贵州省黔西市新仁苗族乡有一座“悬崖下的村寨”化屋村。化屋村居住着苗、彝、汉3个民族，其中苗族同胞占96.7%，是一个少数民族聚居村寨。过去的化屋村与世隔绝，是典型的国家级深度贫困村。2015年脱贫攻坚战打响后，村党支部紧紧抓住千载难逢的政策机遇，集中精力打好基础设施建设、产业发展、易地扶贫搬迁和教育医疗住房三保障“四场硬仗”，2017年全村脱贫出列。2021年2月习近平总书记视察化屋村以来，化屋村更是走上了发展的快车道。2022年底，村民人均可支配收入由2015年的3230元增加到2.5万元，村集体经济收入达到889.1万元。
化屋村党支部书记许蕾曾经是一名乡镇机关干部，刚到化屋村时也是两眼一抹黑、无从下手。为带领群众发展产业，拓宽增收致富渠道，带领村干部到处走访，反复与群众商量、琢磨、论证，最后选定了“三黄一文一旅”作为村里的主导产业。三黄，就是当地独有的小黄姜、黄牛、黄粑；一文，就是苗绣；一旅，就是乡村旅游。
化屋村的小黄姜皮薄肉脆，是姜中上品，具有较好的药用价值、食用价值。当地流传着“家里有黄姜，小病不慌张”“一天三片姜，赛过喝参汤”。黄牛，也是“一绝”。苗族同胞素来崇尚牛文化，有着丰富的养殖黄牛经验。化屋的黄粑更是让人念念不忘，香气浓郁、口感独特。苗绣被称为穿在身上的“无字史书”，称得上民族瑰宝，于2006年被列入中国第一批国家级非物质文化遗产名录。乡村旅游源于化屋村就在乌江边上，有山有水、风光优美，以前是因为大山阻隔、交通闭塞，脱贫攻坚期把路修通了，带来了很好的发展机遇。
不过，酒香也怕巷子深。化屋村的“土特产”同样面临过销售难的问题。怎样给“土特产”插上飞翔的翅膀？化屋村党支部一班人和村民们也是费了很大的心思。大家献计献策，开展市场调研、把握市场规律、顺应市场需求，围绕“卖给谁”“怎么卖”“卖得好”大做文章。
精准定位，解决“卖给谁”的问题
化屋黄粑和别人的黄粑有什么区别？“特”在什么地方？要卖给哪些人？许蕾带领大家“把脉”市场，提出了要精准定位，“以市场为导向”，同时开展精准对接、精准销售活动。比如，在黄粑的销售中，瞄准年轻人群突出一个“特”字。经过市场调查，考虑到黄粑是小吃，消费群众以“90后”“00后”年轻人为主，便尝试做了抹茶、巧克力、奶香等新味道，通过别家没有的独特口味打开市场。再比如，在黄姜产品开发中，瞄准乡村旅游人群突出一个“新”字，先后开发生姜酒、黄姜凉拌菜等新产品，保健又爽口，销路越来越好。2022年，化屋村开办了1600平方米的苗绣车间新厂，展厅里除了传统的民族服饰外，还有带有蜡染刺绣元素的文具、充电宝、饰品等文创产品，游客驻足观赏、挑选购买。“2022年公司产值已达到180多万元，带动全村20多名绣娘在家门口稳定就业。”苗绣车间负责人介绍。近年来，为了满足游客对苗绣产品的需求，创作团队转变思路、精心设计，推动传统苗绣与现代时尚相结合，开发了100余种文创产品，深受游客青睐。
化屋村村民通过网络直播展示苗绣产品
创新形式，解决“怎么卖”的问题
针对黄粑销售问题，村“两委”专门明确，由村党支部书记带队，组成一支销售队伍，到省里、市里对接农贸市场、超市、学校、机关食堂，签订采购协议，实行订单加工。同时，在村内建立了展销中心、在县城开设专卖店，并充分运用粤黔832、黔西水西风物、织金龙创、毕节常禧农特产品直播等电商平台进行宣传推介，“线下+线上”共同发力。为了进一步拓宽销售渠道，许蕾多次召开群众会、院坝会，发动大家利用微信朋友圈、抖音等推介家乡土特产。针对苗绣销售问题，组织了绣娘技艺大比拼、苗绣文创产品走秀、最美绣娘评选等活动，邀请全国知名画家、摄影家到化屋村采风创作，通过一系列组合动作推介苗绣产品。2022年下半年，刺绣蜡染车间开起了直播，最高的一次直播销售额达到8万元。
优化升级，解决“卖得好”的问题
随着化屋村的名气越来越大，其土特产市场的需求也越来越大，许蕾又带领村民们开始了新的拓展。一方面，在“黔货出山”上做“加速度”，积极协调市邮政分公司，在化屋开设寄递服务点，增加投递班次，让黄粑、苗绣等土特产插上了翅膀，通过这条绿色通道飞向全国各地。另一方面，积极争取东西部协作帮扶资源，在珠江上打造了游轮“化屋号”，大力宣传推介苗绣等土特产品。2021年以来，销售收入超过200万元。
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